软件营销，你选对目标市场了吗？

“为什么那个推销人员只给前面那个美女推销产品，而不给我介绍”人类在社会活动的过程中，一般会遇到这样的问题，当然好奇心这个东西也是因人而异的。别人不给你推销，是因为你长的丑？还是因为你天生自带拒绝感？排除客观人员因素，我只能说“每个企业服务的只是市场上的部分顾客”，所以你不是那”部分“。

这其实是跟企业的目标市场选择战略有关的，企业在市场细分和确定企业机会的基础上，根据自身条件和特点选择某一个或几个细分市场作为营销对象的过程。今天小编将为大家分享目标市场选择的五种模式。

1、专一市场集中战略

这是一种最简单的目标市场模式，只给同一个市场提供同一种产品。例如某鞋子厂商只生产儿童鞋。选择此模式企业具备在该细分市场从事专业化经营或取胜的优势条件；限于资金、人员等能力，只能经营一个细分市场，且该细分市场没有竞争对手或者竞争对手市场占有率不高，准备以此为出发点，取得成功后向更多的细分市场扩展。此模式比较适合规模较小的初创型企业，可以方便企业集中所有精力快速进入目标市场，积累市场经验和团队经历。

2、产品专一化战略

同一种产品满足不同市场需求，企业可以选取若干个具有良好盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。其优点是可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场盈利情况不佳，仍可在其他细分市场取得盈利，此模式适合拥有丰富资源和比较成熟的营销团队的企业。

3、市场专一化战略

给同一个市场提供不同产品，企业服务对象的有关市场（顾客群）是一样的，在这一市场上，企业不仅仅只提供一种产品给用户，企业会尽可能多地去满足这类市场顾客的需求。比如，有牙刷需求的客户一定会有牙膏需求一样。这种战略的优势是，企业专注于为某一市场服务，可以赢得该市场的好感，在该市场树立形象。其局限性是当该领域产品和产品关联性很强，当顾客对某一个产品不满意时，会影响其对相关产品的好感。

4、选择性专一化战略

不同产品选择不同需求的市场，企业可以有针对性地满足具有不同特征顾客群的需求，有利于分散企业的经营风险，提高产品的竞争能力。但是，由于产品品质、销售渠道、广告宣传的扩大化和多样化，市场营销费用也会大幅度增加。

5、覆盖全部市场战略

企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要，一般来说，只有实力雄厚的大型企业选用这种模式，才能有良好效果。

当然最后选择哪种战略还是要根据你自己企业的能力、产品的同质性、产品所处的生命周期阶段、市场的类同性、及竞争者的战略等进行选择。